买吸尘器送机票当年他们这营销鬼才的想

话说，在上个世纪的英国，

提起家用吸尘器，人们的第一反应就是胡佛，

甚至在口语中，会直接用胡佛公司的名字“Hoover”来指代吸尘器，

可见它当时在英国有多么家喻户晓。

早期胡佛吸尘器广告

不过，做生意嘛，总是起起伏伏，

到了90年代，胡佛在新型吸尘器品牌的冲击下，

利润不仅大跳水，仓库里面还都是卖不出去的的剩余库存。

这可让胡佛欧洲分公司的高层们愁坏了，

看着这一天不如一天的业绩，必须得想点大招啊！

在年，一家同样受到冲击的小型旅行社找到了胡佛公司，

他们提出了一个新奇的合作想法：

凡是在胡佛消费超过磅的顾客，都可以免费获得前往指定欧洲城市的往返机票。

这看起来是一个既吸引人，又双赢的方案：

胡佛可以出售过剩的库存，而旅行社则能提高自己的订座率。

可能是同病相怜的缘故，胡佛很快同意了这一次合作。

不过老话说，买家不如卖家精，

当顾客表现出对这项活动的兴趣时，

胡佛吸尘器的销售人员要么会尽全力说服顾客购买配件，

要么会给他们疯狂种草更贵的机器型号，

总之原则就是，别想只付一百磅就走！

而为了让顾客能少来兑换往返机票，旅行社又把兑换过程设置地尤为复杂，

大家感受一下....

第一步，在购买了价值至少磅的吸尘器之后，顾客必须在14天内将收据和申请书用信件寄到胡佛办公室。

第二步，胡佛公司在收到之后，会回寄给顾客一张登记表，顾客按正确格式填好后需要再次在14天内寄回。

第三步，当公司收到登记表后，会再给顾客寄来一张旅行券，顾客需要在30天内从中选择出发的机场、出发日期和目的地城市，完成后再一次通过信件寄回给胡佛公司。

除此之外，在胡佛公司收到申请之后，他们是有权拒绝客户的选择的，

如果被拒绝了，那就要再用申请表重新选择....

如果第二次又拒绝了，那就要听从公司分配，如果分配的时间地点和顾客的安排冲突，那就没缘分了....

胡佛当时的打算是，这样一来，根本没几个人有耐心来兑换机票了嘛....

既清空了库存，还能再度能成为英国老百姓的

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