吸尘器行业发展范本小狗电器的破局之路

文｜刘勇

近两年，小家电市场风云变幻，戴森、科沃斯、飞利浦等国外企业跑马圈地，国内家电品牌美的、格力等跨界入局，本土小家电企业增多。与大家电市场整体饱和，多数企业在盈利线上挣扎相比，由于小家电市场潜力巨大，正处行业的迅速上升期，市场前景利好，自然成为兵家必争之地。

数据显示，～年，中国小家电行业市场规模从亿元上升至亿元，年复合增长率达到14.86%，预计年市场规模将达到亿元。

令人惊叹的发展速度背后是庞大市场需求，也是激烈的市场角逐与优胜劣汰。小家电代表了舒适、便捷、精美的生活方式，高端定位促使小家电行业不断细分，更具有专业性和针对性的小家电品类成为引领市场的热点，其中最具代表性、发展最迅猛的当属清洁类小家电。

大而全VS小而精，小狗电器代表小企业逆袭

目前，小家电企业已分化为大品牌“大而全”和小企业“小而精”两个阵营。大品牌厂家大多会涉猎多类或进行一类产品全覆盖；本土小家电小企业则以1～2个明星产品冲击市场。

具体到清洁领域，在两个阵营的交锋中，占据实力优势的“大而全”并未如预想般对“小而精”形成碾压之势，反倒是“小而精”模式优势凸显，这就诞生了以小狗电器为代表的优秀清洁类小家电品牌。

事实上，小狗电器的成功早有端倪，从年开始，小狗电器就一直处于清洁类小家电品牌第一梯队，在零售量份额及零售额份额两方面，多次取得线上销售第一名成绩。年，虽然受到大品牌的冲击，小狗电器依然取得了净利润一年9倍增长惊人成绩，同年更是在新三板挂牌，成为互联网家电第一股。

根据中怡康发布的最新调查结果，年小狗电器吸尘器产品线上销售量位居第二，持续保持了品牌优势地位。可以说，小狗电器是本土小家电企业的逆袭范本。接下来，我们以小狗电器为例，探究小家电草本企业对比大品牌家电企业竞争的优劣势，预测未来小家电市场格局。

年吸尘器线上市场份额品牌排名（中怡康数据）

从产品到策略，小狗电器的破局点分析

首先，从产品布局对比，专注很重要。目前，国产吸尘器品牌中总销量超过万台的本土吸尘器品牌只有小狗、美的（不含扫地机）两家。有趣的是，这两家企业分别代表着“小而精”和“大而全”阵营。而在产品布局上，美的等大品牌虽有涉猎吸尘器、扫地机器人等清洁类小家电，但重点并不在此。

笔者从美的