直播回顾流量见顶,互联网红利褪去,品

第57期

超等外脑访谈录

复盘

运动时候：6月28日19:00-20:05

运动主旨：流量盈余见顶，品牌怎么用大数据和AI实行细密化的流量谋划和价格转折？

主理方：华昂数说故事智齿科技

介入贵宾

杨晨华-DC华昂首创人CEO

沈潇雨-华熙生物丝丽职业部墟市总监

陈绍洪-榄菊日化团体墟市部总司理

周兰-数说故事贸易剖析总监

闫鸳鸳-智齿科技第一磋商官、客户连络/私域引流场景探索师

布景：

在品牌内卷确当下，“流量”一词曾经成为悬在企业头上的达摩克利斯之剑。流量盈余的暴发，翻开了新的墟市机缘，催生一巨额新锐品牌；但流量盈余的渐退，也让洪量困于流量的品牌无路可退。因而可知，关于一个品牌来讲，从0到1的冷启动经过变得更轻易了，然则从1到的长效谋划经过却变得更难了。

6月28日19:00，由DC华昂与数说故事智齿科技技巧大咖连合主理，主旨为“流量盈余见顶，品牌怎么用大数据和AI实行细密化的流量谋划和价格转折？”的第57期“超等外脑访谈录”于线上开播，直播吸引了来自美妆、日化品牌企业CEO、CDO、CTO、CIO、CMO、用户谋划总监及manager级别以甲等观世人次全部+。

No.1

圆桌话题

暂时美妆日化品牌流量谋划近况和难题？

数字时期怎么处置获客成本高的题目，经过AI等革新技巧完结破圈？

美妆日化品牌怎么创造数字财产，开掘沉没流量价格，提拔品牌力，助力来日企业决议？

数字时期下的团队搭建和本领教育。

No.2

商议关节

01

暂时美妆日化品牌流量谋划近况和难题？

陈绍洪：当今线上新锐品牌均来自美妆、日化、这些产物在市情上屡见不鲜。举个例子、双十一大促的运动中，排名前三的都是新锐美妆、日化产物。关于保守品牌来讲，比赛是处于尖锐化的。当今流量已见顶，而新锐品牌又如一日千里，各品牌想要掠取新的流量与墟市，就需求投入更多的成本。同时，在美妆日化行业，不管是国际仍是国内，都在继续地实行数字化的革新，从线上出售份额的掠取上就可以呈现出来。品牌方面对三种逆境：一、流量的成本越来越高；二、后端转折的成就很差；三、浮现不良的廉价比赛。关于保守企业，线上和线下操盘上，形成很大的难题与挑战，从品牌方的年报上一览无余，成本回升，成本降落，致使企业谋划面对逆境。

沈潇雨：流量猎取确实是品牌方对照要紧的一环，也是品牌方面对的难题之一。了如指掌，华熙生物在国货的名望曾经很高了，而近来华熙研发了新的品牌“丝丽”。为甚么要推出“丝丽”加入到华夏墟市，终究方针为了给华熙带去褂讪的客户流量，流量的来历又是怎猎取呢？

第一部份人群猎取：“丝丽”属于一个国际品牌，华熙将这款国际品牌用于了国内化的临盆。“丝丽动能素”在医美行业，寰球占领率排名第一，以是在国内的客户人群中，它是有属于本人的流量。

第二部份人群猎取：国内有良多想要理解医美，但又不敢涉及医美产物的客群，这一部份人群也是华熙的标的客群。

第三部份人群猎取：高端美妆的客户，“丝丽”做为国际品牌在医美行业价钱仍是对照高的，那末怎样将这部份高端美妆客户沉没到属于“丝丽”品牌全体内，可以把这个品牌从医美TOB端更改到TOC端的交易，关于华熙来讲是一个很大的挑战。

闫鸳鸳：疫情以来，线下门店变得不褂讪，即就是一线都市北京、上海的门店也面对封闭景况，一切墟市的耗费和营收都遭到确定影响。抛开疫情，就寻常情景下，美妆、日化，趸批行业也见面对的三浩劫题：一、获客难，互联网的流量根基处于一个饱和的形态，想去用钱圈流量是对照难题的，一切获客的成本水长船高；二、留客难，不管是线上仍是线下，很难褂讪客户，把握客群不散失；三、转折难，品牌方最

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