同样是吸尘器,你为什么这么高级

一把吹风机定价元，而一台吸尘器则更是高达元，如此“大胆”的定价，在家电市场中可以说是一时无俩，毕竟这对于任何地方的大众消费者来说都不是小数目。

但有意思的是，定价如此高昂的戴森却能稳坐京东商城“吹风机”的销量排行榜中的前三位，其中的原因又是什么呢？下面就来剖析一下，戴森爆红的营销技巧：

产品媒体化

触发消费者自传播

朋友圈的出现，颠覆了我们现代人的社交习惯。之前网上流行着这么一个趣味故事：跟朋友一起去餐厅吃饭，等菜上齐后，有一枚小伙伴想要夹菜的时候却被制止了，原来是其他人要先拍照，让朋友圈先吃饭。

而正是因为现代人热爱在朋友圈中分享自己的生活点滴，会驱使在选择餐厅的时候，就会比较哪家餐厅更加有品位，拍出来的照片会更加好看。而赞片po出后收获的点赞量，甚至可以让餐点更加的美味可口。

也就是说，现代消费者对产品的需求不仅仅是满足于实用性上，更多的是通过在产品中植入某种价值观，进而和消费者产生情感共鸣。

也因此，产品的包装和外观设计，已不只是一层简单的外衣，它应该可以让消费者更为直观的分辨出自身产品与同类型产品之间的差异。而这样的独特性，将会触发消费者是否会自主的帮产品进行传播。

跟传统的电器造型相比，戴森的产品显然拥有更高的颜值。而这些精致设计的背后，是戴森对美学的追求，也是基于对年轻消费者充分解读后实践。

此外，戴森产品所具有的独特外观设计，也让其在众多同类型的产品中脱颖而出，让消费者一样就能看出，这就是售价不菲的戴森，大大满足了消费者的优越心理。

黑科技满满

产品更有价值

当然，戴森之所以能够让消费者愿意为其高昂的价格买单，也不仅仅是因为处于对颜值的喜爱，毕竟外观在怎么精美，也无法让消费者愿意多花十倍于同类型产品的价格来购买。

所以，产品本身的内涵就显得尤为重要。戴森一直对外宣称：每年的研发投入占到了利润的40%，每周在实验室就能烧掉万英镑（约万人民币），还有不少记者专门探秘过他们的科学团队。

从这个数字可以看出，戴森对产品研发的投入可以说是不遗余力。就拿之前刷屏朋友圈的吹风机来说，其卖点除了精致时尚的外观设计，其满满的黑科技“气流倍增技术、内置温控技术”等都是与同类型拉开差距的核心优势。

引爆话题

直击消费者痛点

当然，得益于戴森对话题营销的精准把控，还有不少消费者即便是对戴森的产品性能没有深入的了解，之所以购买，完全是出于感性的消费动机。

例如去年刷屏的话题是“男友说你直发好看，就是不想给你买戴森卷发棒。”这一话题上线后，戴森的卷发棒已经从一个普通的造型工具，摇身一变成为了情侣之间的趣味话题。

当然，除了覆盖情侣这一消费群体，戴森也很贴心的会单身人群准备了颇有趣味但又直击痛点的话题：我为什么不买戴森卷发棒，不是因为没钱，而是因为没头发。

对于都市年轻人来说，快节奏的生活而导致的脱发问题一直是心中的痛，而劣质的造型工具则让脱发问题加剧。在这样的话题席卷之下，自然有不少消费者会为了解决痛点而购买产品。

从戴森这一案例来看，一个成功的品牌显然需要内外兼修，而且还要卖得一手好萌。

不论是产品的外观设计，产品的黑科技高性能，还是社会化营销的热点制造，戴森都做到了行业中标杆水平。我想从戴森这个牌子学到的最重要的东西：就是把每一件事情都做到极致。