被网红捧红的戴森,为什么不香了
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“哇塞，果然很‘戴森’！”小红书上，一名颜值粉对戴森新推出的空气净化耳机这样评价。“戴上它，仿佛瞬间拥有了隐形的防护罩。”这是技术粉们对戴森新品的看法。这款将头戴式耳机和空气净化器合二为一的产品，不仅能净化空气，还支持主动降噪，配上科技时尚风的造型，令人仿佛化身《蝙蝠侠》中的贝恩。尽管新品尚未上市，抖音、微博、小红书上的种草视频已经遍地都是，评论区里，铁粉纷纷询问什么时候才能买到，甚至笑称带着它出门千万不要遇上蝙蝠侠。毫无疑问，作为家电界的苹果，戴森发布的每一款新品，都天然拥有大量“自来水”。他们的共性不外乎：追捧戴森的每一款新品，并视其为格调和品质的象征；愿意为品牌溢价买单，在他们看来，戴森价格虽贵，却是物有所值。元可以搞定的吹风机，他们宁愿花10倍的价格来换，并乐在其中。他们是国内正在日益壮大的新中产群体。这样一群消费者的出现，不但成就了戴森在中国的走红，如今也正在造就一批国产科技品牌的“内卷”。从华为手机到新能源汽车，从扫地机器人到智能学习台灯，背后都有一群新中产排队买单。“手上一块智能表，地上机器人在扫”，是他们生活的写照。而消费市场的改变，正反向塑造着中国制造业的形态。越来越多的制造业品牌，开始为其量身定制产品，并顺势完成从制造向“智造”的升级。由此带来的疑问是，当恰逢升级节点的中国制造业与追求品质的新中产相遇，会造就多少个类似戴森的品牌？他们选择了戴森优雅的皮鞋，得体的西装，以及一把永远随身携带的雨伞，是英国绅士的标配。电影《王牌特工》里，老特工科林为男主搭配衣服时，特意强调要“牛津鞋，不雕花。”老牌绅士眼里，雕花不雕花，代表的是不同的品味。对国内的新中产们来说，戴森之于他们，就像雕花牛津鞋之于英国绅士。在北京某互联网大厂工作的杨策，是这一理念的忠实践行者。去年装修新家时，设计师建议他在阳台做一组收纳柜，存放吸尘器等杂物。但杨策却坚持将书桌放在阳台，而将戴森吸尘器挂在客厅。装修好的新居中，蓝粉相间的吸尘器像是艺术品般挂在客厅墙壁上，客人进门就能看到。而一些女性消费者，除了在家中常备戴森吹风机，在去理发店时，也会会特意选择拥有戴森吹风机的店铺。在她们看来，理发店选择戴森，起码传递出一种信息，我们和你是同一种人。“即便你不认识理发师，你也会知道，这家店总不会差。”这是戴森的魅力，也是戴森坚持高端定位，精准营销带来的正向反馈。然而营销只是外在，真正征服新中产们口袋的还是黑科技加持。当消费者变成粉丝，当未曾拥有过戴森的人也为其叫好时，“戴森”已远超出一个品牌或几款产品的定义，而成为一个代表着产品硬实力的形容词。知乎上，普通吹风机和戴森吹风机差别的提问下，答主“青雀”现身说法。她提到，百来块钱的吹风机转速只有2万转/1min左右，它不是靠风吹干头发，而是靠热烘干。“空气炸锅也是这么干的。”如果吹风机的瞬时温度达到57℃，头发就会烤焦，变得毛躁干硬。相比之下，戴森的高速吹风机风速给力，温控系统先进，完全是靠超强风力带走头发水分。5分钟就能吹干，而且头发不会炸毛，“顺滑到发光”。消费者追捧的背后，是戴森每年在技术研发和产品创新上巨资投入。以年前面世的吹风机为例，其整体研发费用近万英镑，名工程师在四年时间内共设计了超过个原型机。一名戴森工程师说，为了探究头发与吹风机的科学，戴森打造了自己的头发科学实验室，收集了价值英镑、总长度约1公里的真人头发。事实上，“打造极致的产品”本身就是“体验式营销”的开始。独一无二的创新产品，配上时尚的造型，才是戴森超高的溢价的底气所在。然而任何创新产品，在市场培育的过程中，都不是一蹴而就的。年，在国际上大获成功的戴森尝试进入中国。当时国内小家电市场尚处于萌芽阶段，国内家用吸尘器的年销量仅在万台左右，价格则普遍在千元以上。戴森产品高昂的售价遭遇水土不服，首次入华全面溃败。直到年，当越来越多大陆消费者热衷于去香港购买戴森吸尘器，它决定卷土重来。戴森依然是那个戴森，粉丝却像一颗在厚雪中翻滚的雪球，越来越大。终于，戴森还是成为了“戴森”。这背后唯一的变量，是中国消费者。10余年间，国内出现了一批既有消费能力，也愿意为新技术和新体验买单的消费者，而且这一群体还在不断壮大。他们的选择成就了戴森，也启发了“戴森们”。当需求重塑生产年1月，吴晓波发布了那篇著名的《去日本买只马桶盖》，一天内阅读量超过60万，文章既引发了中国制造升级的讨论，也标志着中国的新中产群体作为消费者，正式进入公众视野。“他们是理性消费的中坚，他们很难被忽悠，也不容易被广告打动，他们当然喜欢价廉物美的商品，不过他们同时更是性能偏好者，是一群愿意为新技术和新体验埋单的人。”这是吴晓波对这一群体的最初画像。直到今天，这一概括依然有效。然而，潮流总是先于观察者而生，新中产消费者的出现，其实要远早于文章诞生的年。9年10月，中国联通引进苹果手机，发售地设在北京世贸天阶。细雨中，大量年轻人聚集在高大楼宇下，微微仰头，仰望着头上不断变换的电子天幕。IT女编辑刘欣灵，成为中国第一名网购iPhone用户。尽管价格高昂，但她依然觉得物有所值。那台白色iPhone3GS，泄出新世界的微光。她用它看新闻，发邮件，并在朋友围拢时用手机弹钢琴。此后几年间，像刘欣灵这样的年轻人越来越多，他们买走了iPhone，买走了后来的戴森，也顺势成为中国创新产品的消费者。年9月，华为在柏林发布首款Mate7手机，售价近元的高端机，上市第一周，经销商认销的指标便已售罄，黄牛加价销售的现象遍地都是。万科总裁郁亮问了一圈都买不到，无奈之下走后门找到了余承东，余承东借机送了他一部。而成就Mate7的上帝之手，除了大屏幕、信号强这些技术指标，还有华为当时最新的海思麒麟芯片，以及不输苹果的指纹识别功能，这两项，足以让新中产们掏出钱包。活跃的新中产消费者，愿意为科技创新带来的新体验买单。对于那些符合自己风格和兴趣的产品，他们可以不计成本。比手机更能证明这点的，是国产扫地机器人的崛起。在国产的石头科技、云鲸等品牌出现前，扫地机器人领域一直停留在初生代水平：机器人几乎都采用随机工作法，经常重复清扫或漏扫，品牌宣传的“人工智能”更像是“人工智障”。国产扫地机器人的出现，改变了这一状态。以石头科技为例，其采用自主研发的“LDS激光雷达+SLAM算法”，能通过激光雷达扫描构建房屋地图，计算出屋内户型，还能提前规划清扫路线。这一功能不仅推动行业进入LDS时代，也赢得了新中产消费者的认可。“没用过其他的品牌，第一次购入扫地机，石头的灵敏程度超出想象。很少发生正面碰撞，智能程度高，扫边角都不碰撞，对障碍物的识别度较高。激光识别技术不错，地图规划合理。”京东上一位用户评价说。而翻看评论，“解放双手”则是消费者对国产扫地机器人最多的赞美。新中产消费者们，不仅会购买“进化”后的传统产品，对全新的硬件品类同样热情。教育智能硬件领域，有道词典笔连续两年位居京东天猫电子词典类目榜首，带动“词典笔”这一全新硬件品类的大爆发，科大讯飞、字节、大疆等企业也纷纷下场。对新中产们来说，高科技感的产品，就像专属于他们的“社交货币”，其庞大的需求，正在反向重塑中国制造业。如同戴森一般，越来越多的企业开始瞄准他们，为其定制创新性产品。为戴森祛魅需求是创新最好的动力，新中产群体带来的需求，以及互联网的快速发展，推动着“中国制造”快速向“中国智造”升级，其中尤以智能硬件领域为代表。无人机领域，大疆凭借技术创新，让新中产拥有上帝视角，可以轻松拍下过去直升机航拍才能看到的风景。几年前，摄影师特里带着大疆无人机，在川西高原上追逐山川和云海，记录下了月亮湖的波光，四姑娘山的绿草，以及巴朗山的云海翻滚。这是他之前未曾见过的风景。大疆无人机给了消费者审视世界的新视角，消费者则给了大疆全球80%的市场份额，这就是技术创新的价值。除了市场份额，技术创新也为中国制造业带来了“弯道超车”的可能。年夏天，《福布斯》杂志以“中国电动汽车将接管世界——如果我们让它们这么做的话”为题，报道中国的“造车新势力”。在电池、智联网、和自动驾驶等技术方面，造车新势的创新速度让美国工程师们紧张，他们担心马斯克每天是否能安稳入睡，提醒他小心，“中国车企已经创造出众多令人难以置信的新车型”。技术创新造就的中国智造，在拥有市场份额与未来可能后，也如同戴森一般，向市场定价权发起了冲锋。亚马逊网站上，石头科技的扫地机器人，定价普遍在至美金，远高于至美金的行业平均水平。其高定价的底气，来自产品的技术优势。以其最新发布的海外新机器为例，在导航避障、清扫能力、智能交互、记忆基站全能性上优势明显。尽管新品售价高达美元，却获得了消费者的好评，用美国亚马逊用户的话来说，石头扫地机器人“不会丢失，也不会卡住，它只是做他的事情，在更换之前我不会想到它”。4月7日，网易有道发布了新款智能学习灯，这款售价元的智能学习灯，可实现0.5秒超快点查功能，几乎做到“指哪查哪”，追平一般人的神经反应时间，也让学生更能集中精力。相比普通台灯，这款智能学习灯拥有一个“智能大脑”，这是有道用AI技术打造的“桌面学习分析引擎”。引擎可以自动、实时地分析学生在灯下面与学习有关的行为，比如书本的位置，左右手的意图，手指的动作。对于书本上的内容，它会检测出题目的边界、配图、公式。甚至当学生在写作业的时候，也能实时识别笔尖位置、笔画顺序、写字内容。有道联合中科院认知神经科学博士、新智元人工智能智库专家林思思进行的神经学用户体验测试显示，相较传统台灯，有道智能学习灯使得学生的专注力提升了17.21%，记忆力提升18.73%，并且在学习语文时，学生的记忆力提升接近30%。这样的使用体验，领先市面同类产品一个身位，也让有道在智能学习灯这一增量市场上，占据了中高端市场的定价权。从智能台灯到扫地机器人，越来越多的国产品牌开始凭借技术创新，赢得新中产群体的喜爱。这一潮流引发的冲击，就连戴森也不得不重视。去年3月，戴森在发布的新款吸尘器上，安装了探照灯，以更好清理沙发底、床底等黑暗角落。但实际上，早在年，国产吸尘器就已经装上了地刷探照灯。用某国产吸尘器创始人的话来说，“戴森的优势，在于其在吸尘器领域仍然牢牢占据着用户心智。”而在吸尘器之外的领域，国产制造正凭借快速迭代的产品，不断为戴森祛魅，抢占用户心智。从追求“极致性价比”，到追求“创新体验”，消费市场的升级，引领着中国制造的转型进化。相信未来，中国制造终将不再纠结于“再造一个戴森”，而是专注成就自己的“智造”品牌。预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/183.html
