揽奖金鼠标,IBM联手京东黑珑的营销组合
4月28日，在第八届“金鼠标颁奖典礼”上，凭借“IBMB2B领域AMB程序化营销案例”，揽获程序化购买类奖项，针对移动互联网时代B2B领域的“程序化购买策略创新”的命题，京东黑珑科技交出了一份高分答卷。
背靠大数据好乘凉创意从瞄准一票B端受众开始
相信对任何一个营销人来说，“我们主要针对B端受众”都是当头一棒。在京东黑珑科技呈报的案例中，黑珑科技不仅要帮助IBM锁定B端受众，而且是要锁定一批CTO及ITM职责相关的决策者、决策影响者、决策执行者！难度系数不言而喻。
京东2亿+用户的大数据优势根植于黑珑科技DNA，应用前端技术智能挖掘数据价值，提供全案数字营销定制服务，是黑珑这支年轻的团队内在的创新动力，同时这也是黑珑在DSP同行中被IBM投以橄榄枝的重要原因。
项目初期，团队深入需求，为IBM中国硬件B2B业务定制数字营销落地方案。以IBM提供的高潜CRM加密数据为种子人群，通过匹配种子人群的消费行为进行人群扩散。同时补充在京东商城上搜索及浏览过IBM关键词的SKU用户，通过AI系统去重后匹配，这样在投放前就完美锁定了IBM的核心目标受众。
广告投放执行中，黑珑团队充分应用数字营销的灵活性，采用了超组广告单元的多创意组合进行投放，实现智能的精细化运营。在投放后，通过页面转化监测技术，黑珑科技根据采集的深度互动人群，依照同样的逻辑进行人群扩展，实时找回，助力精细化再营销。
深入需求从C端数据分析到B端精准定向的转化
对于IBM提出的ABM（以企业为单位进行营销）需求，由于国内外营销环境迥异，使得国际通行模式无法借鉴，凭借对京东电商行为大数据价值的深入了解，团队找到了解决方案。通过分析IBM提供的高潜客户公司的所有人，京东黑珑科技通过收货地址完成了从公司主体到个人的转化，从而通过程序化广告向目标受众推送广告，不仅满足了客户既定的ABM需求，同时通过对具体人群的聚类分析和画像，更为后续投放创意设计提供了洞察数据。
品效合一京东黑珑程序化解决方案效果几何
对于效果营销程序化购买，虚假流量和无效点击是广告主长期面临的营销难题，因此如何应对成为营销效果优劣的关键因素。在IBM案例中，从最终反馈的数据上看，得益于京东黑珑科技的独家反作弊技术，高峰期过滤55%虚假流量，日常过滤率17%可谓是项目的“节流”杀手锏，项目最终以整体CPC低于历史投放的效果的19%，转化率提升7%的成绩获得了IBM的高度认可。可以说，黑珑通过多种策略组合及大数据应用的程序化购买实践，探索出ABM营销本土方法论，帮助IBM成功实现B2B程序化营销在中国的落地。
在新媒体营销兴起后，营销大咖常常津津乐道“创意为王”通过创意来“四两拨千斤”。然而随着大数据营销时代的崛起，我们不难发现通过智能大数据营销方案，才能真正使创意发挥“四两拨千斤”之效能。通过IBM案例，我们看到B2B商业模式下的本土ABM营销已经完美落地，京东黑珑科技通过其智能高效的程序化广告解决方案为我们提供了电商营销的新视角。对于苦寻良方的B2B品牌，智能化的大数据营销时代或许已经到来。
关于黑珑科技
黑珑科技是由京东商城广告创新部依托京东商城数据及自主研发的广告技术创立的全开放营销平台，产品包括并不仅限于程序化购买平台（即DSP，支持OA、PMP、PDB等多种交易模式）、企业私有数据管理平台（PrivateDMP）、AFA（Ad-ServingforAdvertiser）。全面对接国内主流ADX及优质社交、垂直行业媒体流量，除京东商城数据，更有京东金融、媒体标签及第三方数据覆盖全网网民，实现精准触达。承接全行业拥有自有渠道的广告主，广告主行业多分布于科技、金融、航旅、教育、汽车。
预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/326.html
